Ejecutivo/a de Cuenta - B2B SaaS Sales.
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En Hari Developers, ayudamos a las empresas a simplificar la innovación tecnológica. Estamos en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Cuenta con un enfoque estratégico y proactivo para desarrollar relaciones duraderas con nuestros clientes. Este rol es ideal para quienes tienen un fuerte impulso comercial, habilidades para la resolución de problemas y una sólida comprensión de la tecnología y los mercados en LATAM.
Responsabilidades:
- Identificar, prospectar y gestionar nuevas oportunidades de negocio en el sector B2B para SaaS, con foco en el mercado LATAM.
- Diseñar y ejecutar estrategias de ventas efectivas, liderando la creación de funnels de ventas para atraer clientes potenciales en industrias clave.
- Comprender las necesidades del cliente para ofrecer soluciones personalizadas que alineen los servicios de Hari Developers con sus objetivos de negocio.
- Elaborar propuestas comerciales, presentaciones impactantes y casos de éxito para influir en la toma de decisiones.
- Analizar resultados de pilotos y pruebas para traducir datos en acciones comerciales que optimicen los resultados para nuestros clientes.
- Colaborar estrechamente con equipos técnicos y de producto para asegurar la satisfacción del cliente y la retención a largo plazo.
Requisitos:
- 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B para productos SaaS o tecnología, con enfoque en el mercado LATAM.
- MBA en Marketing o Ventas (preferible).
- Dominio profesional del inglés (B2+) y español, siendo un plus el conocimiento de portugués.
- Experiencia probada en gestión de cuentas clave, preferiblemente en retail o manufactura.
- Habilidad para analizar datos y resultados para tomar decisiones estratégicas.
- Experiencia en la creación de contenido persuasivo (blogs, whitepapers, presentaciones).
Habilidades adicionales:
- Experiencia en el uso de CRM (HubSpot, Salesforce o similares).
- Excelentes habilidades de negociación y comunicación, tanto en contextos técnicos como no técnicos.
- Mentalidad data-driven y capacidad para trabajar en entornos dinámicos.
En Hari Developers, valoramos la diversidad y nos esforzamos por construir un equipo inclusivo, donde cada persona aporte su perspectiva única y sea valorada por sus ideas y habilidades. Fomentamos un ambiente de igualdad y respeto mutuo para que todas las voces sean escuchadas.
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